2019年上半:品牌VI視覺設計,品牌戰略咨詢

2019-06-27

“讓中國消費者走向世界”,這句話已經被各大奢侈品巨頭的金融數據所認可,當數字化不再是一個選擇的問題時,奢侈品牌能否更好地在中國用創意打動消費者,成為贏得流量爭奪戰的關鍵,6月18日,騰訊廣告聯合波士頓咨詢公司在戛納創意廣告節上發布了2019年中國奢侈品市場消費者數字行為報告。該報告通過對1500名在過去12個月中購買奢侈品的中國消費者的分析,探討了奢侈品牌如何在高度數字化的中國更好地與消費者聯系,提高營銷效率。

 

同一天,波士頓咨詢(Boston Consulting)合伙人兼董事總經理尼古拉斯•德•貝勒方茲(Nicolas De Bellefonds)、騰訊主要廣告客戶銷售業務總經理范一進和中視傳媒(MediaCom China)首席執行官魯伯特•麥克皮特里(Rubert McPetrie)也討論了相關話題。

 

報告顯示,2018年中國奢侈品市場突破1100億歐元,增長6%,占全球奢侈品市場的33%。波士頓咨詢公司(Boston Consulting Co.)預計,中國奢侈品市場未來將以5% - 6%的復合年增長率增長,到2025年將占全球奢侈品零售市場的40%以上。

 

盡管如此,Nicolas De Bellefonds承認,由于中西方文化和地理的差異,奢侈品品牌和中國消費者之間的溝通效率在過去并不高。為了更好地接觸到用戶,更好地提高用戶忠誠度,更好地利用數據資產促進業務增長,已經成為中國奢侈品品牌營銷的三大痛點。

 

尼古拉斯•德•貝勒方德(Nicolas De Bellefonds)說,波士頓咨詢公司(Boston Consulting Co.)與騰訊合作發布奢侈品市場報告,這是第二年。第一份報告強調了年輕一代消費者對中國奢侈品市場的影響。玩社交和全渠道聯動將成為中國奢侈品牌重塑營銷策略的重點。

 

80%以上的中國消費者通過網絡搜索理性購買ROPO。在新聞發布會上,他強調,中國消費者的年輕化趨勢仍在繼續,30歲以下人群占高端奢侈品消費的42%。這意味著中國千禧一代乃至“Z一代”奢侈品消費者購物軌跡和習慣的變化,以及他們對奢侈品牌的全球戰略。布局具有較高的參考價值。

 

報告發現,80%以上的中國消費者通過網絡搜索理性購買ROPO,他們在做出購買決定前平均與品牌有4到5個數字聯系。從區域來看,北方的廣州、深圳等大城市仍然是奢侈品消費的重要場所。超過70%的銷售來自50多個二線城市消費者,其中26%來自北方的四個城市,廣州和深圳。值得注意的是,三線以下城市也占35%,但消費高度分散在2000多個城市。為了達到這部分消費者,奢侈品牌需要在渠道營銷布局上進行創新,需要仔細考慮產品策略。

 

報告顯示,在高度數字化的時代,80%的中國消費者在做出購買決定時受到社交媒體的影響。微信生態圈是發現和研究消費者最常用的社交平臺,其次是微博和小紅書。自2014年以來,中國基于社交媒體的銷售額以127%的復合增長率增長。

 

顯然,在這種情況下,騰訊已經成為最受歡迎的社交平臺。Rubert McPetrie強調,許多奢侈品牌都有豐富的傳統文化和故事。如何選擇合適的社交媒體傳達給相應的消費者,是奢侈品品牌在智能零售時代面臨的新挑戰,騰訊已經成為中國奢侈品消費場景中最受歡迎的社交平臺。更糟糕的是,調查結果顯示,去年網絡渠道占中國奢侈品銷售的12%左右,與前一年相比變化不大,但品牌自有網絡銷售渠道的增長速度加快,占整體網絡銷售渠道的三分之一,是過去一年增長最快的新渠道。

 

為此,騰訊主要廣告客戶銷售運營總經理范一進從消費路徑重構、線上線下渠道聯動、內容營銷向內容交付轉變三個方面分析了奢侈品牌新的業務增長模式。在她的演講中,她指出,在過去的10年里,中國一直處于一個快速增長的時代,而且騰訊已經成為中國奢侈品消費場景中最受歡迎的社交平臺。有趣的是,調查結果表明,在線渠道約占去年中國奢侈品銷售額的12%,與前一年相比沒有顯著變化,但品牌自有的在線銷售渠道有加速上升,占三分之一的整體網絡,并且在過去一年中增長最快的新渠道。

 

為此,騰訊主要廣告客戶銷售運營總經理范一進從消費路徑重構、線上線下渠道聯動、內容營銷向內容交付轉變三個方面分析了奢侈品牌新的業務增長模式。在她的演講中,她指出,在過去的10年里,中國處于一個快速增長的時代,消費路徑已經被重構。它不再是傳統的“意識—興趣—購買—忠誠”。當他們瀏覽微信公共賬號、微信群組和朋友圈時,他們總是因為一條信息而決定購買。隨著奢侈品營銷向網絡市場的轉移,微信生態系統中品牌與消費者之間的聯系日益密切。最直接的結果導向是營銷效果的可追溯性。

 

這種轉變與移動支付、小程序等新技術的誕生密不可分。風扇易經說,在社會電子商務的時代,依靠一系列的工具,如數字廣告,微信applet,微信付款,奢侈品牌已經能夠集成業務流程,離線流,網絡和社會流動與騰訊數據流功能通過內容、交互和晉升,然后建立自己的小程序,或跳轉到第三方合作渠道

掃描二維碼分享到微信

在線咨詢
聯系電話

0755-86958659

爱丽娜彩金 华旭期货股票配资 000069股票行情 健身器材出租赚钱吗 养殖虾蟹技术赚钱不 倩女幽魂好玩吗 能不能赚钱 一点资讯怎么加入自媒体赚钱 怎么打金币赚钱快 个人倒承兑能赚钱吗 提高赚钱技巧 枫之谷m赚钱 斗牛赚钱吗 嘉年华地摊游戏 赚钱吗 网友叫我下载二维码赚钱竞猜 客机如何赚钱 套路赚钱图片 最赚钱的手机游戏微信提现