如何既優雅又高級地打造一場事件營銷?

2019-06-13

網民越來越多,于是門戶、平臺類公司賺的盆滿缽滿,包括一些草根個人站,也做的風生水起,哪里能聚人氣,就有流量,有了流量,就可以賣流量。用戶上網習慣以及生活習慣都改變了,平臺碎片化,時間碎片化,信息碎片化,大家都有了太多太多的選擇,那么商家為了獲得更多忠誠度高的用戶,只能掏空心思的為用戶服務,讓用戶舒舒服服的跟自己玩耍。

 

現在,讓我們換個角度,來正式講一講“超級快閃事件營銷”。這其中,一個非常重要的因素就是流量為王。下面我們來系統的聊聊“超級快閃事件營銷”這個事。

為什么要做超級快閃事件營銷?

1、老板喜歡,大眾喜歡,甲方喜歡,乙方也喜歡,所以這是一件皆大歡喜的事。

2、極具傳播效應,至少被大家所知道的肯定就有了一定的傳播效應了,可能事件策劃失敗的再多我們也不會知道。

3、大多數人認為,超級快閃事件營銷的費用比硬廣要低。用最少的錢,達到最大的效果。

 

超級快閃事件營銷費用低嗎?

無論是明撕,暗撕,還是單相撕,或者是兩情相悅的撕,撕逼這個事情,足夠引起國人的注意,小到鄰居家的幾句爭吵都要豎起耳朵聽上一陣,大到兩國交戰都能聽到街頭巷尾侃侃而談。究其原因,且不說好奇心作怪,撕逼就是在生產“社交幣”,以供大家閑時的談資。更神奇的是,無論對與錯,只要出現吵架/撕逼事件,就一定會出現至少兩派,一派支持“正方”,一派支持“反方”,可能還有一派就隔岸觀火順便點評幾句湊湊熱鬧。


此處街頭是泛指大庭廣眾之下,文章開頭也提到“流量為王”,所以只有在大庭廣眾之下的作秀才會有可能成為事件被傳播。

形式多種多樣,但是萬變不離其宗就是“反常”。人們的注意力通常都會被反常的人事物所吸引:

比如大家出門都會穿戴整齊,幾乎沒有只穿內衣內褲在大街上走的,這就是反常。(各種內衣街頭秀)

比如大家都是正常速度在走路,偶爾有個人從身邊跑過也會帶走一些注意力,如果有幾個身著西裝整齊的邁著機器人舞步慢動作過馬路,這就是反常。(世界秩序團隊)

比如正在營業的商場里或者機場,突然響起了音樂,四面八方冒出一群動作整齊的舞者,一曲跳完四周散去,中間一定是各種行人駐足,手機里留下照片與視頻,這就是反常。

 

名人不局限于明星,名人自帶粉絲,自帶話題,自帶關注度,所以只要是名人相關的事件都可以成為營銷事件,而這類營銷事件幾乎占了一半以上,有的是經紀公司精心策劃,有的是被策劃然后不得已而整出另外一個事件。無論是大婚還是離婚,都是事件,因為是名人,無奈變成了營銷事。除了這類事件比較多之外,更多的還有一種,就是其他各種人、品牌跟風利用這些熱點事件做的營銷。

 

4、借勢熱點做的營銷

做營銷做久了,難免會有一種看什么文章都覺得像軟文,看什么事件都覺得像炒作的感覺,不過事實上,營銷事件本沒有那么多,借事件來做營銷才是真正的主力。霧霾盛行,暫且屬于生活中的“自然現象”,就像天氣一樣,很自(xin)然(sai)。而無數個人和公司借霧霾來做營銷事件,有戴面罩拍婚紗,吸霧霾制板磚等等。

 

如何制造營銷事件?

1、分析營銷訴求

千萬不要告訴我,我就是想要出名,那太簡單了,難的是以好名聲出名。品牌或者產品名聲也分好壞,僅僅名字出名,沒有被記住也是白搭。

所以還是要從產品的某一個點出發,通過事件去營銷某一個點,比如便宜,造型,某個功能等等,才能更容易被用戶記住,通過事件植入用戶的心智中,而不會隨著事件的熱度減退而淡出用戶的印象。

 

2、找到“目標人群”

這個看起來跟宣傳推廣的步驟有點類似,如果是一款針對大學生的產品,我肯定不會選擇去商場策劃一場走秀;如果我是針對中年大叔的一款產品,我肯定不會選擇到校園里造勢。所以要針對性的在目標人群聚集地策劃事件,同時,最重要的是,這個目標人群,不一定是我們的直接用戶群,而一定是愿意關注這起事件,且通過傳播是可以影響到我們的用戶群體的。

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